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周明悠然答道：“大伯，这就是我今晚要说的最重要的一点！明天，咱们重点就在我们村里卖，我爹说了，在咱村里就算按供销社的价格卖，都会有十五户要买，现在咱的电视价格比供销社低那么多，我想一天下来，肯定就不止卖出十五台。”
顿了顿，周明继续道：“明天，我会亲自负责在咱们村里卖，这些电视的价格我都熟悉，只要三叔在家帮我看着点儿就行了。而您和我爹，就得受累往别的村跑了。”
大伯继续点头，示意周明说下去。
周明继续道：“明天开始，您和我爹，就十里八乡的村里挨个去转，到了村里不找别人，就找他们大队书记，咱们有亲戚的让亲戚帮忙引荐，有朋友的就靠朋友介绍，总归一定要找到他们大队书记。”
“然后，你们就直接跟他们大队书记说，让他们每天早中晚的饭点儿，都用大喇叭广播一次：京城来了卖彩电的了，质量好，价格低，送货到家！”
“我们不管在哪个村卖出多少台电视，每台电视，都有他们村大队书记的二十块钱提成！”
周明说到最后，终于把“提成”这个销售专用名词，给说了出来！
周振光惊道：“每台电视二十块钱提成？那咱这二百台电视，不是又要少赚四千块？”
只听周振亮接话道：“还四千呢，这小子下午说的价格，每台电视比供销社便宜五百块钱呢，二百台，就是十万，贷款都能还上了！这小子可气死我了！”
周明笑道：“爹，您不能光盯着算我们少赚的钱，您得算我们这一笔能赚多少钱！”
“160台黑白电视，每台成本是800元，我们均价就能卖到2900元，卖完后去掉所有费用，这每台电视的利润就是2000元，光黑白电视，我们就有32万的利润！”
周振光和周振亮听了都震惊的目瞪口呆！这一笔生意能赚这么多？32万纯利润，还有三十八台彩电没卖！
这样的话，还了贷款都还能剩十七万！那三十八台彩电就等于是自家的，他们想怎么卖就怎么卖！
彩电最便宜的也能卖到4000元以上，就是都按4000元往外卖，他们就又能赚15万！
一笔生意就赚了47万！怪不得周明说做大买卖才能赚大钱！这还真是人有多大胆，地有多大产啊！
1990年到1993年，这真的是一个人有多大胆，地有多大产的年代！
但是这时机，却只有一个，稍纵即逝！
周振光疑惑问道：“周明，这从城里的买价和咱们卖价的差距，也太大了吧？这怎么可能？”
周明笑着反问道：“大伯，这年头，要是没有翻倍的利润，谁会去奔波劳累冒着风险做生意？”
1988年家用电器消费旺盛，特别是彩电供应尤为紧张，价格在一天之内能够上涨数次，一台400元的彩电涨到2000元照样购者如潮。各个彩电零售商家被热浪冲昏了头脑，开始大量囤货。
等1989年的寒潮来临时，很多家电零售商遭遇了灭顶之灾。他们囤积的货物根本无法售出，而黄光裕给周明调集的这些电视，正是这些家电商急于脱手的！
而彩电价格涨上来之后，便持续坚挺，再也没有下去，直到1995年开始的家电“价格战”！
周振光此时仍然搞不懂进价1000元左右的家电，供销社凭什么就敢卖到3000元甚至是4000元以上！
凭什么？凭你们没有信息，凭你们没有胆量；凭他们垄断，凭他们有渠道能进到货！
只听周明又道：“咱们卖完电视就有了自己的本钱，要是再去京城进货，就根本不用故弄玄虚了。咱们的底气足了，黄氏兄弟就会更加看得起咱们，也就对我们更加信任和依仗！”
“而且，银行看到我们真赚了钱了，也会更加相信咱们，就会放心大胆的把更多的钱给我们使用！”
一举数得！
开玩笑，如果不是一本万利的买卖，穿越重生、知道未来的周明周大叔又岂会浪费时间和精力去做？
周明又道：“这三十八台彩电，都是大商场里现在卖的进口名牌，松下、东芝、索尼、夏普、飞利浦咱们都有几台，这样的彩电，就是每个镇上现在也不会有一两台，我们不要轻易脱手，我要想办法把它们以高价卖给每个村的首富！”
高端产品当然要赚取高端的利润！周明卖掉160台黑白电视，去掉给黄光裕的本钱，也只有32万的利润。
而周明卖掉这三十八台彩电，那可是卖多少自己就得多少，他要把这些彩电争取利润最大化！
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周明悠然答道：“大伯，这就是我今晚要说的最重要的一点！明天，咱们重点就在我们村里卖，我爹说了，在咱村里就算按供销社的价格卖，都会有十五户要买，现在咱的电视价格比供销社低那么多，我想一天下来，肯定就不止卖出十五台。”
顿了顿，周明继续道：“明天，我会亲自负责在咱们村里卖，这些电视的价格我都熟悉，只要三叔在家帮我看着点儿就行了。而您和我爹，就得受累往别的村跑了。”
大伯继续点头，示意周明说下去。
周明继续道：“明天开始，您和我爹，就十里八乡的村里挨个去转，到了村里不找别人，就找他们大队书记，咱们有亲戚的让亲戚帮忙引荐，有朋友的就靠朋友介绍，总归一定要找到他们大队书记。”
“然后，你们就直接跟他们大队书记说，让他们每天早中晚的饭点儿，都用大喇叭广播一次：京城来了卖彩电的了，质量好，价格低，送货到家！”
“我们不管在哪个村卖出多少台电视，每台电视，都有他们村大队书记的二十块钱提成！”
周明说到最后，终于把“提成”这个销售专用名词，给说了出来！
周振光惊道：“每台电视二十块钱提成？那咱这二百台电视，不是又要少赚四千块？”
只听周振亮接话道：“还四千呢，这小子下午说的价格，每台电视比供销社便宜五百块钱呢，二百台，就是十万，贷款都能还上了！这小子可气死我了！”
周明笑道：“爹，您不能光盯着算我们少赚的钱，您得算我们这一笔能赚多少钱！”
“160台黑白电视，每台成本是800元，我们均价就能卖到2900元，卖完后去掉所有费用，这每台电视的利润就是2000元，光黑白电视，我们就有32万的利润！”
周振光和周振亮听了都震惊的目瞪口呆！这一笔生意能赚这么多？32万纯利润，还有三十八台彩电没卖！
这样的话，还了贷款都还能剩十七万！那三十八台彩电就等于是自家的，他们想怎么卖就怎么卖！
彩电最便宜的也能卖到4000元以上，就是都按4000元往外卖，他们就又能赚15万！
一笔生意就赚了47万！怪不得周明说做大买卖才能赚大钱！这还真是人有多大胆，地有多大产啊！
1990年到1993年，这真的是一个人有多大胆，地有多大产的年代！
但是这时机，却只有一个，稍纵即逝！
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周明笑着反问道：“大伯，这年头，要是没有翻倍的利润，谁会去奔波劳累冒着风险做生意？”
1988年家用电器消费旺盛，特别是彩电供应尤为紧张，价格在一天之内能够上涨数次，一台400元的彩电涨到2000元照样购者如潮。各个彩电零售商家被热浪冲昏了头脑，开始大量囤货。
等1989年的寒潮来临时，很多家电零售商遭遇了灭顶之灾。他们囤积的货物根本无法售出，而黄光裕给周明调集的这些电视，正是这些家电商急于脱手的！
而彩电价格涨上来之后，便持续坚挺，再也没有下去，直到1995年开始的家电“价格战”！
周振光此时仍然搞不懂进价1000元左右的家电，供销社凭什么就敢卖到3000元甚至是4000元以上！
凭什么？凭你们没有信息，凭你们没有胆量；凭他们垄断，凭他们有渠道能进到货！
只听周明又道：“咱们卖完电视就有了自己的本钱，要是再去京城进货，就根本不用故弄玄虚了。咱们的底气足了，黄氏兄弟就会更加看得起咱们，也就对我们更加信任和依仗！”
“而且，银行看到我们真赚了钱了，也会更加相信咱们，就会放心大胆的把更多的钱给我们使用！”
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周明又道：“这三十八台彩电，都是大商场里现在卖的进口名牌，松下、东芝、索尼、夏普、飞利浦咱们都有几台，这样的彩电，就是每个镇上现在也不会有一两台，我们不要轻易脱手，我要想办法把它们以高价卖给每个村的首富！”
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