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身的筋骨都被男人抽走了。洗了个脸，对着镜子用手捋顺凌乱的头发，才惶惶不安的下楼去了。
杨影和晓晴打了一个的走了。
赵亮亮掏出手机一看，有两条信息，一条是童媛媛的：还没结束吗，早点回来。赵亮亮立马回了过去：快了，你先休息。
还有一条，打开一看，是吴冬妮的：还没结束吗？
赵亮亮回复：刚结束，？
吴冬妮：我在天湖，望湖亭，来坐坐？
天湖，前两天他和童媛媛在那了刚玩过，她一人跑哪里干什么？
赵亮亮打的前往。
到了天湖，走上望湖亭，见吴冬妮一个人孤伶伶地坐在那里，背靠着木柱，一只脚弯曲着搁在坐台上，一只脚挂在下面，双手抱着那只弯曲的腿，胸部和下巴缩在一起，搁在膝盖上，显然在想着什么心事。
已经到了晚上十一点了，公园基本没有多少人，吴冬妮才有机会独占一个望湖亭。
他走过去，她竟然没有听到他的脚步声。他问，想什么呢？这么出神。
她蓦然惊醒，抬起头来，望向他。夜色中，他分明看到她的眼中有精光。她显得十分惊喜，欢叫着说：“你真的来了？”便小鸟一般向他扑过来。
他匆忙伸出双臂，将她的双手抓住，他有过要抱一抱她的冲动，可看到她那湖水一样清澈的眼神，他心里就打消了那个念头。
她显得有些难为情，在两人的身体浅浅接触的一刹那，她愣了一下，略显犹豫，还是稍稍向后退了半步，抽出了自己的双手。
他却从她的手中感受到了一种特别的体温，顿时惊了一下，向前半步，一把抓住她的手，感觉冰凉冰凉的。
他说：“你的手怎么这么凉？你是不是冷？”
她害羞地看了他一眼，又迅速将头低下去，像个做错了事的孩子般，轻轻地说：“可能时间坐的长了。”
他说：“是不是从酒店出来就来这里了？”
她嗯了一声。
他说：“走，我送你回去。”
她在他面前撒娇，说：“人家不想回去嘛，再坐一会儿，好不好？”
他心软的说：“就五分钟。”
她说：“我求你嘛，半个小时，陪我半个小时，好不好？”
他说：“我们边走边聊吧。”
她笑了，说：“这还差不多。不过，你得先抱我一下。”
他不着声的走过去轻轻的抱了她一下，她也抱了他一下。
她脸朝向他，脑袋歪着脸朝上，那双清激的眼晴，一眨不眨地望着他。那模样，又调皮又可爱。
他问：“干嘛这样看我？”
她说：“人家喜欢这样嘛。”
他不敢长时间看，是怕自己控制不住。就像一只青苹果，酸酸甜甜还有点苦涩的味道，但是长时间放在那里，就会勾起人的食欲来。
他立即摸了一下她的头：“走，我们吃烧烤去。”
走了半天也没有看到烧烤。
两人只好打的朝回走，吴冬妮在车上还要找烧烤，赵亮亮说：“找，可以，但是不能坐下来，你嫂子还在家等着呢。”吴冬妮同意。
坐在车里，赵亮亮心里却在想着今晚几个和自己关系特别的女人来。
比如身边这个吴冬妮，她就像一场春天的细雨，挥洒而下，虽然并不痛快淋漓，却飘飘袅袅，扬扬洒洒，不经意间，将人世间的尘埃带走了，将寒冬的死亡气息浇灭了，留给你的，是一个盎然的春意。
**学晓晴和师姐杨影，她们是两株养料很滋润的鲜花，在阳光中绽开怒放，但是偶尔也需要雨水的滋润。他知道她俩并不属于自己，但是可以走到花的跟前嗅嗅各自的味道。
他又想到自己的顶头上司王曼丽，他和她的感情十分复杂，就是主体和影子的感情，理性和情感交织在一起，爱情和**捆扎在一起。这或许就是他们的现实，也或者说，就是他本人情感历程的现实。他知道她在帮自己，尽一切可能，让他的人生旅程走得更加顺畅。
想到自己的女人童媛媛的时候，只听吴冬妮说：“你怎么不说话？好闷。”
他说：“闷吗？我没感觉出来，那请师傅开点空调。”
她说：“今晚你和他们在一起，很开心，和我在一起，是不是觉得好无聊？”
他说：“没有啊，和你在一起一样开心啊。”
她突然转身，猛地挥起粉拳打他，说：“你说假话，我看你不开心了。”
赵亮亮立刻露出笑容“我刚才想个事，把你冷落了，对不起。”
吴冬妮说：“这还差不多。”说着，抱起了赵亮亮的一只胳臂。
出租车很快来到师大门口，吴冬妮指了一条路，在校园区开了不太长时间，她便叫停了，然后说：“我到了。谢谢亮哥这么晚还来陪我。”说着下车了。
赵亮亮叫师傅开车掉头，向自家驶去。
158
赵亮亮父母在机关事业单位工作，父亲老赵是农业局的处长，对农业业务十分精通，在单位算是资深人员了；母亲刘丽在县计生委辅导站上班，是个老科长，曾经有一次提拔的机会，可惜没有抓住机遇。
赵亮亮妈妈刘丽，小时天生丽质，皮肤白嫩，五官端正，到了十五、六岁上中学时，大大的眼睛真有点像当代的电影明星赵薇，那时就有不少追逐的男孩，可是刘丽发育的并不早，没有理会那些早熟的男孩，一直到大学刘丽才开始开窍，一下子接触了好几个男生，曾经未处理好约会时间而引起两个男孩的“决斗”搞得刘丽很难看。最后还是在父母的指点、干预下，同意和比他高一届的同乡小赵谈的。毕业工作后结婚生子，一切都很正常的生活着。
到了前两年，计生站的一副站长工作调动，回老家上班去了，有人悄悄地和刘丽说：你干科长也三年了，下面轮到你了，可以去活动活动。
刘丽回家和丈夫一商量，在一个夜黑人静的晚上提了两瓶五粮液到站长家，委婉地说出了自己的想法。
站长说，好说好说。
可是一等三个月也没有动静，刘丽有点着急，以为站长把这事忘了，便乘站长办公室没人的时候跑进去悄悄问起这事。五十开外的站长眯着眼看着圆润饱满、还没发福、仍有几分姿色的刘丽说，记得记得，说着就靠了过来，扭了刘丽的嘴巴后，拍拍她的肩膀说，你还是那么美丽、诱人，说着就低下头来要亲刘丽，这让没有半点思想准备的她，立刻把脸转了过去，站长跟着刘丽的脸撵了过来，上来就是一口，刘丽红着脸不高兴地说了一句：“老不正经的。”说完就快步走了出来。
刘丽的副站长梦可想而知了。
在苍海这个地方，一家人都在这样的单位，算是上好家庭了，小日子过得很是滋润，刘丽夫妻唯一期盼的是早日抱个大胖孙子。
这天，刘丽到了班上，整书、抹桌、扫地、清理垃圾、插壶烧水，一阵忙碌之后开始正式工作。说工作，也没有什么大事。刘丽在县计划生育指导站工作，平时就是宣传宣传计生政策，统计统计相关数据，不时地到乡镇和村里去转转。今天没有什么事情，就是打几个电话到镇计生站了解一下计生最新动态，然后整理一下出个简报。
忙过一阵，约莫十点钟左右，有人就开始你一句我一句地闲聊了。张大姐突然冒出一句：昨天有人跳楼了。
大家忙过来问是怎么回事？张大姐也说不清楚：听说是市区的，可能是情感问题，也可能是家庭矛盾吧。一个说看看今天的扬子晚报，或许有报道。小吴找来了报纸，几个人围成一圈把一份报纸从上到下、从前到后的看了一遍，没有。有人说，是市区的事，看看市区晚报啊。对，小吴又找来市区晚报给大家看，结果很遗憾，还是没有。几个人又说开了，肯定是信息封锁了，**就这样；是市里的领导怕出丑，怕丢乌纱帽不知谁冒出一句：上网看看，网上说不定能有。
小吴说：对对，我来看看。“有啊，真有，快来看啊，新浪网有的”
网友多管闲事：昨天下午在市区发生一起跳楼事件，一名年轻男子从十五层楼顶纵身一跃，自由落体“啪”地一声，满地是血，当场身亡。
网友1234：好好的怎么跳楼？是为情所困吗？
网友多管闲事：不是，听说是在家里吵架了，一气跳楼自杀的。
网友abc:据说小俩口结婚多年，没有小孩，父母盼孙子心切，多次催要，哪知媳妇就是不肯，非要等等再说，儿子做媳妇的工作做不通，也是没有办法。前两天因工作遇到不顺心的事和家人拌了几句，没想到一时想不开就走了不归路了。
网友我来说几句：上面的网友说的有点像，听说还留下遗书，内容大概是：不听父母的话是不孝，不听媳妇的话是不忠，不听单位领导的话是无能，不听自己的话的无赖。我是个梁山上的军事——无用，连生小孩都做不了主，窝囊，算了，我走了，我解脱了。爸爸妈妈，对不起了！不孝儿子。此案警方正在调查之中。
刘丽看了心情甚是不爽，自己的儿子成天忙于工作啊，也没考虑小孩的事。昨天晚上和他通电话，还说到想早点抱孙子呢，他说不着急，母子俩在电话里还争吵了几句。
晚上，刘丽把老赵拖到房内问老赵听没听说市区跳楼的事，老赵忙于单位工作根本没听说：不知道啊。刘丽就把白天了解的事和丈夫详详细细地说了一遍，老赵听了说了几句刘丽。
母亲刘丽在家心里担忧，可是赵亮亮却在高兴的和同学相见。当赵亮亮到刘安公司时，刘安正在听课。
他拉赵亮亮坐下，说先一起听听吧。
赵亮亮坐下，只听台上的有点姿色的美女老师侃侃而谈：
“干我们这行的，除了了解产品的特点、行情外，重要的是把握好几个原则。由于电子产品的相应特征，决定电子产品销售针对的人群、销售方式都不同于其它的日常消费品，做为电子产品销售人员要把自己定为消费者顾问的角色，同时以帮助消费者解决问题的角度来销售产品，自然会有所新突破。消费类电子产品销售的原则一般是（1）满足顾客需要。销售员在销售过程中应积极发现顾客的需要，避免”强迫”销售，的办法是利用你的销售使顾客发现自己的需要，而对你的产品正好能够满足这种需要。（2）激发顾客**。销售就是使已经使用了这种产品、根本不了解或根本不想买这种商品的顾客产生兴趣和**，并使有了这种兴趣和**的顾客采取实际行动，当然能够让顾客开口代我们宣传则会更为成功。（3）顾客至上。现代销售术与传统销售的一个根本区别就在于，传统销售带有很强的欺骗性，而现代销售则是以诚信为中心，销售员从顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正从消费者的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了满足和保护，这样企业才可能从顾客那里获利。（4）展现自我。一位销售员在销售商品之前，实际上是在自我销售。一个蓬头垢面的销售员不论他所带的商品多么诱人，顾客也会说：对不起，我没有购买这些东西的计划。销售员的外形不一定要美丽迷人或英俊潇洒，但却一定要让人感觉舒服。那么在准备阶段你能做到的是预备一套干净得体的服装，把任何破坏形象、惹人厌恶的污秽排除，充分休息，准备以充沛的体力、最佳的精神面貌出顾客面前。”
看着台上比自己还小的文静女孩，口若悬河，滔滔不绝，讲的有条有理，有板有眼，顿时令赵亮亮从内心佩服。
“面对始终下不了决心的顾客，该如何说服他们痛快掏钱呢？第一步，直接问顾客是否意欲购买。这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理。如果对方不准备买，他就会说：‘我想先看看再说’，不过，他可能暂时还移不开脚步，这表明他的内心正在进行心理斗争。第二步，重述顾客的顾虑。首先向对方表示你明白他的顾虑，然后以一种委婉的方式来重述他担心的东西。例如，‘我觉得你的担心是有理由的。‘你担心我们的价钱太高。’‘你担心我们不能及时送货。’‘你还是不大肯定这个小装置是否真的能解决你的问题。’一定要让对方知道你完全明白他在担心些什么，这样他才更有可能停下来，听你解释告诉他的担心是多余的。第三步，再次向顾客保证他无须担心那些问题。告诉他‘我们的价钱是很有竞争力的’，同时拿出证明数据来；或者告诉他‘我们的送货车一定可以在*点至*点之间到你那里，我可以保证’，并给他看看发货安排。”
从课堂里出来，赵亮亮对销售工作也来了兴趣，说是兴趣，其实是他对上课的年轻貌美的女老师的佩服和羡慕。
晚上同学刘安在公司不远处的一家小饭店请赵亮亮吃饭，点了南进盐水鸭、盐浇花生米、青椒肉丝、大煮干丝、红烧羊肉几道菜，要了一瓶42“海之蓝”洋河酒，两人一边喝着酒，一边叙述分别后的各自经历。说着，聊着，喝着，两人不知不觉把两瓶酒就喝了。两人都有点醉意。
晚饭后两人出去散步，在大街上聊聊天，散散心，比在小屋里谈话舒畅多了，感觉也是一种乐趣。走到一个巷子口，有人在兜售盗版片子，有精致包装的，有简装的，价格不等。刘安问亮亮看看这些，亮亮问都是些什么内容？刘安道：有枪战的，有言情的，有黄色的，看你喜欢了。赵亮亮说随便。
刘安说就看看珠海路的地下特产吧。
赵亮亮问：“什么特产？”
“你看了就知道了。”
回到宿舍，洗漱一把。刘安插上电源，打开电视和下面的播放机，不一会儿电视画面上显示出“中国pk欧美”的字样。
几秒钟后，****的场面呈亮亮面前“***啊？”
“no，是**，比那精彩多了。没看过？”
“没有，原来看过几次***。”
赵亮亮盯着画面，基本上都是**的镜头，mm飘逸的头发，藕断的身躯，圆润的波峰，性感的动作，进入角色后，被男人大幅度地动作搞得在电视里摇来晃去，不时地发出一阵高一阵低呻吟的声音。
两个男子看的是一头劲，特别是男人的本钱插到女人的，赵亮亮在电视里还是第一次看到，看到之后，浑身是阵阵动，不到一刻钟他就已经控制不住，除了早已挺起外，好像粘汲汲的东西都出来了。
赵亮亮忙对刘安说算了，说着就往卫生间跑。
刘安说：“后面还有老外呢，表现的都是动物的本能，更有味道。”
赵亮亮站在卫生间里回答：“下次再说。”
再看再亮亮的裤兜，已经是湿了一大片。
身的筋骨都被男人抽走了。洗了个脸，对着镜子用手捋顺凌乱的头发，才惶惶不安的下楼去了。
杨影和晓晴打了一个的走了。
赵亮亮掏出手机一看，有两条信息，一条是童媛媛的：还没结束吗，早点回来。赵亮亮立马回了过去：快了，你先休息。
还有一条，打开一看，是吴冬妮的：还没结束吗？
赵亮亮回复：刚结束，？
吴冬妮：我在天湖，望湖亭，来坐坐？
天湖，前两天他和童媛媛在那了刚玩过，她一人跑哪里干什么？
赵亮亮打的前往。
到了天湖，走上望湖亭，见吴冬妮一个人孤伶伶地坐在那里，背靠着木柱，一只脚弯曲着搁在坐台上，一只脚挂在下面，双手抱着那只弯曲的腿，胸部和下巴缩在一起，搁在膝盖上，显然在想着什么心事。
已经到了晚上十一点了，公园基本没有多少人，吴冬妮才有机会独占一个望湖亭。
他走过去，她竟然没有听到他的脚步声。他问，想什么呢？这么出神。
她蓦然惊醒，抬起头来，望向他。夜色中，他分明看到她的眼中有精光。她显得十分惊喜，欢叫着说：“你真的来了？”便小鸟一般向他扑过来。
他匆忙伸出双臂，将她的双手抓住，他有过要抱一抱她的冲动，可看到她那湖水一样清澈的眼神，他心里就打消了那个念头。
她显得有些难为情，在两人的身体浅浅接触的一刹那，她愣了一下，略显犹豫，还是稍稍向后退了半步，抽出了自己的双手。
他却从她的手中感受到了一种特别的体温，顿时惊了一下，向前半步，一把抓住她的手，感觉冰凉冰凉的。
他说：“你的手怎么这么凉？你是不是冷？”
她害羞地看了他一眼，又迅速将头低下去，像个做错了事的孩子般，轻轻地说：“可能时间坐的长了。”
他说：“是不是从酒店出来就来这里了？”
她嗯了一声。
他说：“走，我送你回去。”
她在他面前撒娇，说：“人家不想回去嘛，再坐一会儿，好不好？”
他心软的说：“就五分钟。”
她说：“我求你嘛，半个小时，陪我半个小时，好不好？”
他说：“我们边走边聊吧。”
她笑了，说：“这还差不多。不过，你得先抱我一下。”
他不着声的走过去轻轻的抱了她一下，她也抱了他一下。
她脸朝向他，脑袋歪着脸朝上，那双清激的眼晴，一眨不眨地望着他。那模样，又调皮又可爱。
他问：“干嘛这样看我？”
她说：“人家喜欢这样嘛。”
他不敢长时间看，是怕自己控制不住。就像一只青苹果，酸酸甜甜还有点苦涩的味道，但是长时间放在那里，就会勾起人的食欲来。
他立即摸了一下她的头：“走，我们吃烧烤去。”
走了半天也没有看到烧烤。
两人只好打的朝回走，吴冬妮在车上还要找烧烤，赵亮亮说：“找，可以，但是不能坐下来，你嫂子还在家等着呢。”吴冬妮同意。
坐在车里，赵亮亮心里却在想着今晚几个和自己关系特别的女人来。
比如身边这个吴冬妮，她就像一场春天的细雨，挥洒而下，虽然并不痛快淋漓，却飘飘袅袅，扬扬洒洒，不经意间，将人世间的尘埃带走了，将寒冬的死亡气息浇灭了，留给你的，是一个盎然的春意。
**学晓晴和师姐杨影，她们是两株养料很滋润的鲜花，在阳光中绽开怒放，但是偶尔也需要雨水的滋润。他知道她俩并不属于自己，但是可以走到花的跟前嗅嗅各自的味道。
他又想到自己的顶头上司王曼丽，他和她的感情十分复杂，就是主体和影子的感情，理性和情感交织在一起，爱情和**捆扎在一起。这或许就是他们的现实，也或者说，就是他本人情感历程的现实。他知道她在帮自己，尽一切可能，让他的人生旅程走得更加顺畅。
想到自己的女人童媛媛的时候，只听吴冬妮说：“你怎么不说话？好闷。”
他说：“闷吗？我没感觉出来，那请师傅开点空调。”
她说：“今晚你和他们在一起，很开心，和我在一起，是不是觉得好无聊？”
他说：“没有啊，和你在一起一样开心啊。”
她突然转身，猛地挥起粉拳打他，说：“你说假话，我看你不开心了。”
赵亮亮立刻露出笑容“我刚才想个事，把你冷落了，对不起。”
吴冬妮说：“这还差不多。”说着，抱起了赵亮亮的一只胳臂。
出租车很快来到师大门口，吴冬妮指了一条路，在校园区开了不太长时间，她便叫停了，然后说：“我到了。谢谢亮哥这么晚还来陪我。”说着下车了。
赵亮亮叫师傅开车掉头，向自家驶去。
158
赵亮亮父母在机关事业单位工作，父亲老赵是农业局的处长，对农业业务十分精通，在单位算是资深人员了；母亲刘丽在县计生委辅导站上班，是个老科长，曾经有一次提拔的机会，可惜没有抓住机遇。
赵亮亮妈妈刘丽，小时天生丽质，皮肤白嫩，五官端正，到了十五、六岁上中学时，大大的眼睛真有点像当代的电影明星赵薇，那时就有不少追逐的男孩，可是刘丽发育的并不早，没有理会那些早熟的男孩，一直到大学刘丽才开始开窍，一下子接触了好几个男生，曾经未处理好约会时间而引起两个男孩的“决斗”搞得刘丽很难看。最后还是在父母的指点、干预下，同意和比他高一届的同乡小赵谈的。毕业工作后结婚生子，一切都很正常的生活着。
到了前两年，计生站的一副站长工作调动，回老家上班去了，有人悄悄地和刘丽说：你干科长也三年了，下面轮到你了，可以去活动活动。
刘丽回家和丈夫一商量，在一个夜黑人静的晚上提了两瓶五粮液到站长家，委婉地说出了自己的想法。
站长说，好说好说。
可是一等三个月也没有动静，刘丽有点着急，以为站长把这事忘了，便乘站长办公室没人的时候跑进去悄悄问起这事。五十开外的站长眯着眼看着圆润饱满、还没发福、仍有几分姿色的刘丽说，记得记得，说着就靠了过来，扭了刘丽的嘴巴后，拍拍她的肩膀说，你还是那么美丽、诱人，说着就低下头来要亲刘丽，这让没有半点思想准备的她，立刻把脸转了过去，站长跟着刘丽的脸撵了过来，上来就是一口，刘丽红着脸不高兴地说了一句：“老不正经的。”说完就快步走了出来。
刘丽的副站长梦可想而知了。
在苍海这个地方，一家人都在这样的单位，算是上好家庭了，小日子过得很是滋润，刘丽夫妻唯一期盼的是早日抱个大胖孙子。
这天，刘丽到了班上，整书、抹桌、扫地、清理垃圾、插壶烧水，一阵忙碌之后开始正式工作。说工作，也没有什么大事。刘丽在县计划生育指导站工作，平时就是宣传宣传计生政策，统计统计相关数据，不时地到乡镇和村里去转转。今天没有什么事情，就是打几个电话到镇计生站了解一下计生最新动态，然后整理一下出个简报。
忙过一阵，约莫十点钟左右，有人就开始你一句我一句地闲聊了。张大姐突然冒出一句：昨天有人跳楼了。
大家忙过来问是怎么回事？张大姐也说不清楚：听说是市区的，可能是情感问题，也可能是家庭矛盾吧。一个说看看今天的扬子晚报，或许有报道。小吴找来了报纸，几个人围成一圈把一份报纸从上到下、从前到后的看了一遍，没有。有人说，是市区的事，看看市区晚报啊。对，小吴又找来市区晚报给大家看，结果很遗憾，还是没有。几个人又说开了，肯定是信息封锁了，**就这样；是市里的领导怕出丑，怕丢乌纱帽不知谁冒出一句：上网看看，网上说不定能有。
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网友多管闲事：不是，听说是在家里吵架了，一气跳楼自杀的。
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网友我来说几句：上面的网友说的有点像，听说还留下遗书，内容大概是：不听父母的话是不孝，不听媳妇的话是不忠，不听单位领导的话是无能，不听自己的话的无赖。我是个梁山上的军事——无用，连生小孩都做不了主，窝囊，算了，我走了，我解脱了。爸爸妈妈，对不起了！不孝儿子。此案警方正在调查之中。
刘丽看了心情甚是不爽，自己的儿子成天忙于工作啊，也没考虑小孩的事。昨天晚上和他通电话，还说到想早点抱孙子呢，他说不着急，母子俩在电话里还争吵了几句。
晚上，刘丽把老赵拖到房内问老赵听没听说市区跳楼的事，老赵忙于单位工作根本没听说：不知道啊。刘丽就把白天了解的事和丈夫详详细细地说了一遍，老赵听了说了几句刘丽。
母亲刘丽在家心里担忧，可是赵亮亮却在高兴的和同学相见。当赵亮亮到刘安公司时，刘安正在听课。
他拉赵亮亮坐下，说先一起听听吧。
赵亮亮坐下，只听台上的有点姿色的美女老师侃侃而谈：
“干我们这行的，除了了解产品的特点、行情外，重要的是把握好几个原则。由于电子产品的相应特征，决定电子产品销售针对的人群、销售方式都不同于其它的日常消费品，做为电子产品销售人员要把自己定为消费者顾问的角色，同时以帮助消费者解决问题的角度来销售产品，自然会有所新突破。消费类电子产品销售的原则一般是（1）满足顾客需要。销售员在销售过程中应积极发现顾客的需要，避免”强迫”销售，的办法是利用你的销售使顾客发现自己的需要，而对你的产品正好能够满足这种需要。（2）激发顾客**。销售就是使已经使用了这种产品、根本不了解或根本不想买这种商品的顾客产生兴趣和**，并使有了这种兴趣和**的顾客采取实际行动，当然能够让顾客开口代我们宣传则会更为成功。（3）顾客至上。现代销售术与传统销售的一个根本区别就在于，传统销售带有很强的欺骗性，而现代销售则是以诚信为中心，销售员从顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正从消费者的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了满足和保护，这样企业才可能从顾客那里获利。（4）展现自我。一位销售员在销售商品之前，实际上是在自我销售。一个蓬头垢面的销售员不论他所带的商品多么诱人，顾客也会说：对不起，我没有购买这些东西的计划。销售员的外形不一定要美丽迷人或英俊潇洒，但却一定要让人感觉舒服。那么在准备阶段你能做到的是预备一套干净得体的服装，把任何破坏形象、惹人厌恶的污秽排除，充分休息，准备以充沛的体力、最佳的精神面貌出顾客面前。”
看着台上比自己还小的文静女孩，口若悬河，滔滔不绝，讲的有条有理，有板有眼，顿时令赵亮亮从内心佩服。
“面对始终下不了决心的顾客，该如何说服他们痛快掏钱呢？第一步，直接问顾客是否意欲购买。这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理。如果对方不准备买，他就会说：‘我想先看看再说’，不过，他可能暂时还移不开脚步，这表明他的内心正在进行心理斗争。第二步，重述顾客的顾虑。首先向对方表示你明白他的顾虑，然后以一种委婉的方式来重述他担心的东西。例如，‘我觉得你的担心是有理由的。‘你担心我们的价钱太高。’‘你担心我们不能及时送货。’‘你还是不大肯定这个小装置是否真的能解决你的问题。’一定要让对方知道你完全明白他在担心些什么，这样他才更有可能停下来，听你解释告诉他的担心是多余的。第三步，再次向顾客保证他无须担心那些问题。告诉他‘我们的价钱是很有竞争力的’，同时拿出证明数据来；或者告诉他‘我们的送货车一定可以在*点至*点之间到你那里，我可以保证’，并给他看看发货安排。”
从课堂里出来，赵亮亮对销售工作也来了兴趣，说是兴趣，其实是他对上课的年轻貌美的女老师的佩服和羡慕。
晚上同学刘安在公司不远处的一家小饭店请赵亮亮吃饭，点了南进盐水鸭、盐浇花生米、青椒肉丝、大煮干丝、红烧羊肉几道菜，要了一瓶42“海之蓝”洋河酒，两人一边喝着酒，一边叙述分别后的各自经历。说着，聊着，喝着，两人不知不觉把两瓶酒就喝了。两人都有点醉意。
晚饭后两人出去散步，在大街上聊聊天，散散心，比在小屋里谈话舒畅多了，感觉也是一种乐趣。走到一个巷子口，有人在兜售盗版片子，有精致包装的，有简装的，价格不等。刘安问亮亮看看这些，亮亮问都是些什么内容？刘安道：有枪战的，有言情的，有黄色的，看你喜欢了。赵亮亮说随便。
刘安说就看看珠海路的地下特产吧。
赵亮亮问：“什么特产？”
“你看了就知道了。”
回到宿舍，洗漱一把。刘安插上电源，打开电视和下面的播放机，不一会儿电视画面上显示出“中国pk欧美”的字样。
几秒钟后，****的场面呈亮亮面前“***啊？”
“no，是**，比那精彩多了。没看过？”
“没有，原来看过几次***。”
赵亮亮盯着画面，基本上都是**的镜头，mm飘逸的头发，藕断的身躯，圆润的波峰，性感的动作，进入角色后，被男人大幅度地动作搞得在电视里摇来晃去，不时地发出一阵高一阵低呻吟的声音。
两个男子看的是一头劲，特别是男人的本钱插到女人的，赵亮亮在电视里还是第一次看到，看到之后，浑身是阵阵动，不到一刻钟他就已经控制不住，除了早已挺起外，好像粘汲汲的东西都出来了。
赵亮亮忙对刘安说算了，说着就往卫生间跑。
刘安说：“后面还有老外呢，表现的都是动物的本能，更有味道。”
赵亮亮站在卫生间里回答：“下次再说。”
再看再亮亮的裤兜，已经是湿了一大片。