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晓白故意无限期的沉默，这就让局面突然僵持住了，当所有人在等一个人发言，而他并不准备说话的时候，就会显得非常尴尬。这个时候不要去试图化解尴尬，因为这样的冷清场面就是“客队”最大的“气场”。“主队”出于面子考虑会和稀泥，以求跳过这个阶段，“客队”便在“主队”的失误中得了一分。
“我们来讨论一下小区卫生的问题吧。”镇长出来和了一把稀泥，“客队”得一分。
“目前的情况怎么样？”晓白借驴下坡。
“我们镇上可以把小区外面的垃圾都清理掉，但里面的就不好办了。”镇长用手比划着。
“能不能暂时帮我们接管一下，等这个事情过去了我们再算嘛，您觉得呢？”晓白来了一招险棋，送上一个卒，想吞一只车。
“可以啊！我们都希望这个事情能赶快平息下来，晓总您开口，没问题！”镇长年纪也快50了吧，这种事情难道不需要再考虑一下吗？代管？怎么管？管到什么时候？费用怎么算？这个事情老百姓怎么看？上级领导怎么看？
说明两个问题：第一，镇长这个人直爽，不藏着掖着，讲义气，但临事容易冲动。第二，政府高层很可能已经表态了，要限时解决问题，各个层面压力都很大。这个局面对晓白来说非常有利，要趁热打铁，把能要到和不能要到的资源通通往家里搬，等这一波过去就很难再要到资源了。行为经济学中一个重要的原则：有限注意力原则。人的注意力都是有限的，给了你就不能给他，公众的注意力也一样。这样的小地方出了这么大的问题，注意力都集中在这里，资源也会跟着来。此时不要更待何时。
“谢谢镇长的支持，请问这位业主代表贵姓？”晓白把脸转向在场年纪最大的人——业主代表。
“这是业主代表，也是我的叔叔。”镇长回答。
“哦，呵呵，叔叔好。”晓白向镇长叔叔挤出了一点笑容。
“你今天刚到，很多事情还不太清楚，如果是开发商老板自己来，你看我怎么收拾他。”镇长叔叔虽然年纪最大，似乎脾气也是最大的，晓白押错宝了。“我就不说查小飞的事情，在此之前这小区管理的像个什么样子啊，垃圾好多天才清理一次，经常丢东西。北面那个围墙倒了，起码搞了两个月才钉了两块木板。我也是花了好几十万买的这个房子，住得是真闹心。咳……”叔叔似乎动力肝火，连续咳了好一会。镇长递上水，叔叔喝了两口，站起身来说：“我得活动活动，你们先聊。”估计他是要到外面去骂娘了。镇长扶着叔叔出去后，马上回来了。会场可少不了这个“主持人”。
镇长扶叔叔出去的时候，旁边一个戴红帽子的领导插话了“晓总啊，我是真心……”看上去要发作，又忍住了，理智还是战胜了情绪。“上上个月我们绩效考核，就因为你们项目，电费拖欠得太严重，绩效考核得降两级！我没办法交代啊，兄弟们都要养家糊口，我没办法就从我老婆那里拿了十二万垫进去了。你们查总，哦不，现在不是了，那个查小飞，答应马上就给我。可现在呢，你们总得给我们交一点吧，我老婆因为这个事情都要跟我离婚了。我真心……”欲言又止，万般滋味在心头。
“这个事情，是啊，”镇长匆匆进入会场接着“红帽子”的话。“前两天我去你们家，怎么感觉嫂子好像不大对劲的样子。都是这事给闹的……”镇长进入人群坐好，继续说道：“我来提几点，电费的事情，我们是操碎了心啊。晓总你不知道，你们项目因为没有做到一户一表，只能集中供电无法计量。”
“一般这种情况，只能开发商垫付。”晓白插话，以示认同。>
晓白故意无限期的沉默，这就让局面突然僵持住了，当所有人在等一个人发言，而他并不准备说话的时候，就会显得非常尴尬。这个时候不要去试图化解尴尬，因为这样的冷清场面就是“客队”最大的“气场”。“主队”出于面子考虑会和稀泥，以求跳过这个阶段，“客队”便在“主队”的失误中得了一分。
“我们来讨论一下小区卫生的问题吧。”镇长出来和了一把稀泥，“客队”得一分。
“目前的情况怎么样？”晓白借驴下坡。
“我们镇上可以把小区外面的垃圾都清理掉，但里面的就不好办了。”镇长用手比划着。
“能不能暂时帮我们接管一下，等这个事情过去了我们再算嘛，您觉得呢？”晓白来了一招险棋，送上一个卒，想吞一只车。
“可以啊！我们都希望这个事情能赶快平息下来，晓总您开口，没问题！”镇长年纪也快50了吧，这种事情难道不需要再考虑一下吗？代管？怎么管？管到什么时候？费用怎么算？这个事情老百姓怎么看？上级领导怎么看？
说明两个问题：第一，镇长这个人直爽，不藏着掖着，讲义气，但临事容易冲动。第二，政府高层很可能已经表态了，要限时解决问题，各个层面压力都很大。这个局面对晓白来说非常有利，要趁热打铁，把能要到和不能要到的资源通通往家里搬，等这一波过去就很难再要到资源了。行为经济学中一个重要的原则：有限注意力原则。人的注意力都是有限的，给了你就不能给他，公众的注意力也一样。这样的小地方出了这么大的问题，注意力都集中在这里，资源也会跟着来。此时不要更待何时。
“谢谢镇长的支持，请问这位业主代表贵姓？”晓白把脸转向在场年纪最大的人——业主代表。
“这是业主代表，也是我的叔叔。”镇长回答。
“哦，呵呵，叔叔好。”晓白向镇长叔叔挤出了一点笑容。
“你今天刚到，很多事情还不太清楚，如果是开发商老板自己来，你看我怎么收拾他。”镇长叔叔虽然年纪最大，似乎脾气也是最大的，晓白押错宝了。“我就不说查小飞的事情，在此之前这小区管理的像个什么样子啊，垃圾好多天才清理一次，经常丢东西。北面那个围墙倒了，起码搞了两个月才钉了两块木板。我也是花了好几十万买的这个房子，住得是真闹心。咳……”叔叔似乎动力肝火，连续咳了好一会。镇长递上水，叔叔喝了两口，站起身来说：“我得活动活动，你们先聊。”估计他是要到外面去骂娘了。镇长扶着叔叔出去后，马上回来了。会场可少不了这个“主持人”。
镇长扶叔叔出去的时候，旁边一个戴红帽子的领导插话了“晓总啊，我是真心……”看上去要发作，又忍住了，理智还是战胜了情绪。“上上个月我们绩效考核，就因为你们项目，电费拖欠得太严重，绩效考核得降两级！我没办法交代啊，兄弟们都要养家糊口，我没办法就从我老婆那里拿了十二万垫进去了。你们查总，哦不，现在不是了，那个查小飞，答应马上就给我。可现在呢，你们总得给我们交一点吧，我老婆因为这个事情都要跟我离婚了。我真心……”欲言又止，万般滋味在心头。
“这个事情，是啊，”镇长匆匆进入会场接着“红帽子”的话。“前两天我去你们家，怎么感觉嫂子好像不大对劲的样子。都是这事给闹的……”镇长进入人群坐好，继续说道：“我来提几点，电费的事情，我们是操碎了心啊。晓总你不知道，你们项目因为没有做到一户一表，只能集中供电无法计量。”
“一般这种情况，只能开发商垫付。”晓白插话，以示认同。
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