激情中文网 www.jqzw.net,博弈高手无错无删减全文免费阅读!
一个信息要提供给你们。”
许嘉宁听到这句话,问道:“教授有什么信息?”
李教授说:“南济市政府前一段时间邀请我们去研讨了一个项目,华南钢铁厂的二期项目现在已经接近尾声了,现在所有的设备都在进行采购招标的准备,以我个人的经验,他们在工控自动化项目上应该有一个大标,你们可以去争取一下。”
许嘉宁听到这句话眼睛一亮,问道:“您估计这个标的金额大约有多大?”
李教授说:“如果全部采用进口设备的话,恐怕总金额要在两三亿元,不过国企的事情比较特殊,也不排除照顾一下国产的产品,所以你们自己还是要积极的去跟一下,如果需要我帮忙的话随时联系。”
许嘉宁看到谈话差不多结束了,忙起身道谢。
三人坐上车,程振一秒钟都没有耽误,开始动关系打听这个标的情况,吴越看到程振如此迅不由暗暗敬佩,许嘉宁对吴越说道:”小吴,你要记住,一个优秀的销售人员,必须要有强大的执行力,职场好比战场,机会总是转瞬即逝,所以你要时刻准备着随时行动,用一句电影里的话来说那就是,天下武功,攻无不破,唯快不破。“
程振一圈电话打下来,很快有了消息,李教授提供的信息果然确有此事,华南钢铁是南济第一大钢铁厂,年产量雄踞国内钢铁集团的前三甲,由于产能不足,早在两年前就开始投建二期工程,现在项目进入尾声,各种招标工作即将开始,其中在自动化工控设备中的投资金额,应该不会低于三亿。
钢铁厂对于自动化工控设备的需求很高,这种高达到了任何一家代理商都不能忽视的程度,而且最诱人的地方并不在于他们一次性开标的金额有多少,而在于他们一旦采用了某种工控设备,所有产品线的设计都会按照这个设备的要求来做,也就是说,如果你失去了这次机会,那么之后所有的采购大门都会对你关闭,而这种大型的钢铁厂会对常用的工控设备进行备库,这种库存很可能会直接消化掉一家代理商半年甚至更多的库存,这种诱惑,就像鲜血对鲨鱼的诱惑,那是致命的。
所以,围绕华南钢铁的自动化设备采购,立刻会风起云涌。
这种竞争之激烈是常人难以想象的,曾经京开和普世就因为一个订单打的头破血流,甚至当地的黑社会都参与到了竞争当中,两家各找了一帮人展开了火并,弄出了流血事件,其他的诸如行贿送礼、美色诱惑,那已经是再普通不过的事情了。
许嘉宁显然非常明白其中的关窍,但是源泉自动化显然比任何一个人都需要这个订单,有了这个订单不光能把以前的漏洞堵上,更为重要的是这一战如果成功,很多供应商都会看到源泉的实力,接下来的工作开展,就简单的多了。
许嘉宁靠在汽车后座上闭目沉思良久,缓缓的说道:“华南钢铁的项目,只准成功,不许失败。”
一个信息要提供给你们。”
许嘉宁听到这句话,问道:“教授有什么信息?”
李教授说:“南济市政府前一段时间邀请我们去研讨了一个项目,华南钢铁厂的二期项目现在已经接近尾声了,现在所有的设备都在进行采购招标的准备,以我个人的经验,他们在工控自动化项目上应该有一个大标,你们可以去争取一下。”
许嘉宁听到这句话眼睛一亮,问道:“您估计这个标的金额大约有多大?”
李教授说:“如果全部采用进口设备的话,恐怕总金额要在两三亿元,不过国企的事情比较特殊,也不排除照顾一下国产的产品,所以你们自己还是要积极的去跟一下,如果需要我帮忙的话随时联系。”
许嘉宁看到谈话差不多结束了,忙起身道谢。
三人坐上车,程振一秒钟都没有耽误,开始动关系打听这个标的情况,吴越看到程振如此迅不由暗暗敬佩,许嘉宁对吴越说道:”小吴,你要记住,一个优秀的销售人员,必须要有强大的执行力,职场好比战场,机会总是转瞬即逝,所以你要时刻准备着随时行动,用一句电影里的话来说那就是,天下武功,攻无不破,唯快不破。“
程振一圈电话打下来,很快有了消息,李教授提供的信息果然确有此事,华南钢铁是南济第一大钢铁厂,年产量雄踞国内钢铁集团的前三甲,由于产能不足,早在两年前就开始投建二期工程,现在项目进入尾声,各种招标工作即将开始,其中在自动化工控设备中的投资金额,应该不会低于三亿。
钢铁厂对于自动化工控设备的需求很高,这种高达到了任何一家代理商都不能忽视的程度,而且最诱人的地方并不在于他们一次性开标的金额有多少,而在于他们一旦采用了某种工控设备,所有产品线的设计都会按照这个设备的要求来做,也就是说,如果你失去了这次机会,那么之后所有的采购大门都会对你关闭,而这种大型的钢铁厂会对常用的工控设备进行备库,这种库存很可能会直接消化掉一家代理商半年甚至更多的库存,这种诱惑,就像鲜血对鲨鱼的诱惑,那是致命的。
所以,围绕华南钢铁的自动化设备采购,立刻会风起云涌。
这种竞争之激烈是常人难以想象的,曾经京开和普世就因为一个订单打的头破血流,甚至当地的黑社会都参与到了竞争当中,两家各找了一帮人展开了火并,弄出了流血事件,其他的诸如行贿送礼、美色诱惑,那已经是再普通不过的事情了。
许嘉宁显然非常明白其中的关窍,但是源泉自动化显然比任何一个人都需要这个订单,有了这个订单不光能把以前的漏洞堵上,更为重要的是这一战如果成功,很多供应商都会看到源泉的实力,接下来的工作开展,就简单的多了。
许嘉宁靠在汽车后座上闭目沉思良久,缓缓的说道:“华南钢铁的项目,只准成功,不许失败。”