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这时林老爷子和齐秋实先后进门，产销双方正式见面。
齐秋实高兴道那以后就拜托瘦猴了，我们以后去沪海出差，就找你了。”
“没问题，我一定扫榻相迎，热情款待。”瘦猴笑着又道不过在这之前你得给我两个安装工人。”
瘦猴看他们没明白，“你不是让我去安装吧这玩儿意目前我还不敢动。”
“哦你放心走时，一定让你带去安装工人。”齐秋实说道。
方默南看到瘦猴能想到这一点儿，已经了得。“瘦猴光想到这些还不够。”
“老大。”叫名字又显得不尊重，瘦猴他们叫不出口，梁子是大哥，那么方默南就成了他们的‘老大’。“这不就是卖吗，人家看了咱的成平，把征订单往各个百货公司一送，就解决问题了，人家还屁颠屁颠跑来拉货了，生怕晚了。”
方默南摇摇头道瘦猴让你去沪海，你这些年走南闯北，见识眼界已是不凡，胆大心细。你再想想我们是要做长久的买卖，不是卖完就跑，一锤子买卖那是游商小贩。”
“你意思是，说，我是个粗人，直白点儿，就像我们开商店时和公安、混混还有其他，上至我们上边的官头头，中间周围店家的关系，下到顾客们的关系打好。”瘦猴说道。
“哎有点儿那么个意思，只是话不好听，应该这么说我让你去沪海是建立销售渠道和做好售后服务。”
“我希望你做到的，是在沪海的家电销售圈子里，形戍良好的人脉关系，树立起我们公司的良好的企业品牌形象。只要说起我们企业的产品那就是质量合格，服务一流。还要在沪海的消费者那里培养起对中腾实业公司信任和忠城。所有这些，可不是那么简单地用卖三个字所形容的。”方默南说的振振有词，他们听的云山雾罩。
“南南说得不，一个企业做大做强做的长久，就是要有良好的信誉，像世界上的知名企业，那个不是几十年甚至上百年的历史。咱们就要往那个方向努力，再说难道国内现在这种物资短缺的现象会永迈持续下去？那是不可能的，咱们既然占了这个先机，就要做到以后即使风扇企业多了起来，顾客提起咱们的风扇就得竖起大拇指。当市场上的供求关系发生逆转，到那时候，大家拼的就是渠道，可以说是人脉和品牌。”林老爷子语重心长地说道。
“刚才瘦猴说的要带走安装工，这个就很好。咱们的吊扇得送货上门，亲自安装。”方默南说道。
“这个安装服务得咱来做，如果把这么漂亮的吊扇，因为安装失误而坏了，多不值。还有其他的服务吗不跳字。瘦猴感到不解。
“当然有”方默南道首先一点，你现今要做的是做好顾客的服务，不管是哪家顾客卖我们的产品，你都要和他们搞好关系，绝对不能有傲漫轻视的表现。不管咱们的货多紧俏，你对于顾客都要笑脸相迎，要记住他们的姓名、职务、联系，必要的时候还可以记下他们的家庭住址，社会关系，咱们的潜在顾客也许就在他们中间。逢年过节的问声好，道声安，千万不能得罪人，谁里面有没有贵人”
“还有得安装客服，谁的吊扇要是有毛病了就必须上门维修。还有专门的话务员，一天二十四小时，都有人接听，吊扇出了问题，以最快的赶去。”方默南接着说道。
“那要是深更半夜呢”胖子故意道。
“也得去说道就要做到，况且这也不是大事，我们力所能及的事。”方默南道。
“这么多啊有得做了。“瘦猴想想事情还真多。
“瘦猴，锦绣你也带走，正好给你帮忙，”方默南说道，候锦绣，瘦猴的大妹，在商店干得不，人也机灵、认真负责，正好也带走。“还有问题吗不跳字。
“有我能不能喝了梁子大哥的喜酒再走。”瘦猴说道。
“咦梁子都要结婚了，事前没一点风声。”方默南盯着梁子，直看的人家脸红
“本来想办得，可谁赶上严打，所以就推迟了。”梁子不好意思道。
“谁家姑娘？”林老爷子也八卦道，喜事谁都想占个喜气。
“这个还真有点儿小说里写得，英雄救美的故事。”胖子详情叫嚷道今年，我和大哥去羊城进货的途中，火车中途停留半个小时，怪闷得，我们就下火车在站前广场上逛逛，谁知广场上，当时几个小年轻不但偷了人家姑娘的钱，还见财起色心，拖着人家姑娘往胡同里走，被我们两个给打晕了。”胖子给那里说的眉飞色舞的，他们牢记方默南的话，所以下手极快，一击即中，不敢耽误，拉着那姑娘就跑。带到安全地方，他们迅速离去，到目前胖子都没想明白那女的是找到这的。
梁子看不接着道本以为只是路见不平，萍水相逢，没想到前几天她找来了，我娘误会了，将就的就留下了，相处下来觉得还不，至于结婚得南南相看过。”其实还有最重要的是他没说，当时虽然那几个人没得逞，但她的衣服被撕破了，最糟糕的是有人认出了她，保守的人们以为她自身不正，才会让人觊觎。家里人受不了人们的非议，邻里还说她是个女流氓，差点儿没按个流氓罪，所以家里把她赶了出去，认为她败坏门风，可谁知又差点儿遇上那几个小流氓，幸亏人机灵，家乡实在不能待了，辗转才找到了他。
“哦你结婚，还得我相看。”方默南戏谑道，“是不是长的太漂亮了。”
“你也这段不安稳，所以她没敢出来。”梁子维护道，他只是希望将来的另一半能得到她的认同。
“算了，不逗你了。这么我的眼光，就帮你看看。”方默南说道。“别怪我的眼光太挑剔喽”
“瘦猴放心的走，过年时等你再结婚行不，别耽误大事。”梁子说道。“你啥时候也领个儿，咱县里你又看不上。”
“哼那些歪瓜裂枣，俺穷的时候，看俺的眼神恨不得瞧到天上，现在俺才不要那些个势力眼。”瘦猴话说的轻飘飘，眼神中有一丝不屑。
瘦猴带着，四个安装工，还有县里招收四个职员，包吃包住，月工资30元。就为了这四个名额，许多人就争破了头，要这是去沪海工作，那简直无法想想的地方，一步登天了。
瘦猴没有请自家亲戚的任何一人，为此许多亲戚不满，在瘦猴家门口，骂骂咧咧的，不过瘦猴不在意这些，当时穷的时候没人帮忙，他娘甚至去市场捡烂菜叶子，还差点儿，被当成小偷给抓了。那个时候他就发誓，这些亲戚不要也罢。
到达沪海后，在淮海路边上的一个里弄租了一处办公用房，前面有个小门面，后面还有仓库，加起来五六百平米，租金才450块。当然，450多块钱对于当时的人来说，也是天价了，但方默南还是觉得简直便宜得像是白拣一般了。
在得知这个租价之后，方默南让瘦猴找找附近有没有要卖的房子，如果能够花个几万块钱直接买下来，放上十年”这一处房产起码也得值上几千万了。几个月后还真让他找到了，方默南花了将近十万块钱买下了两处房产，每处大约有7、8百平米，高兴的她夜里都能笑醒。
瘦猴把办公房整饬的很干净，挂上牌子，安装就算是成立了。因为这是节已经是十月了，已经过了电扇的最佳销售时节。最主要的是产能不足，必须再保证外销货物，才能轮到他们，所以他们销售的主力在宾馆、咖啡厅，也算是活动广告了。瘦猴凭着三寸不烂之舌，说动这些有小资情调的地方，不用纳凉，打开灯，朦胧灯光中，也能增加情趣和档次。好像不卖他的产品，档次跟不上，落后不少。
瘦猴他们没有打广告，有经济意识的经销商就像猫儿闻着鱼一样，自然就‘上钩’了。
飞来了如雪片的的订单，齐秋实乐呵的，哎呀看来又得上一条生产线，幸亏现在是冬天，淡季，马上组织人力。还幸亏县机械厂地方够大，够他们折腾。装配工人也直接招人，这些不需要太多技术含量，培训过后就能上岗。
齐秋实忙得不亦乐乎，厂子走上正轨，林老爷子教会了徒弟后，过的悠闲日子。方默南他们还是老样子，该学习的学习，该练琴的练琴。雷纳德则有更多的跟老爷子探讨博大精深的国学。
老爸修路接近了尾声，终于在温度下降上冻之前，修完了所有的通村主干道。他吃住在工地，紧抓工程质量，老爸还受到了表扬。为此在未来的大量的汽车涌入时，道路经得起考验。道路通车时，县里举行的盛大的通车仪式，来往于村里拉农副产品的车，加快流通，这是一条快速的致富路。
日子如流水般的静悄悄地划过，转眼又到了深冬，圣诞节前夕，程世贵和韩志谦又驾着车跑来了。家里住不下了，这回方默南和他们一起去农场住了，这里地方大，‘装修’后甚至比家里方便，当然最主要的是这里人少，不会惹来麻烦。
“路上还安全吗不跳字。方默南问道，车匪路霸四处横行，无数无业青年呆在家乡打架斗殴、偷鸡摸狗、杀人越货的屡见不鲜。
“还行，谁还敢顶风作案不成。”韩志谦说道，马修一直在国外，不了解，他可是深有体会。
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这时林老爷子和齐秋实先后进门，产销双方正式见面。
齐秋实高兴道那以后就拜托瘦猴了，我们以后去沪海出差，就找你了。”
“没问题，我一定扫榻相迎，热情款待。”瘦猴笑着又道不过在这之前你得给我两个安装工人。”
瘦猴看他们没明白，“你不是让我去安装吧这玩儿意目前我还不敢动。”
“哦你放心走时，一定让你带去安装工人。”齐秋实说道。
方默南看到瘦猴能想到这一点儿，已经了得。“瘦猴光想到这些还不够。”
“老大。”叫名字又显得不尊重，瘦猴他们叫不出口，梁子是大哥，那么方默南就成了他们的‘老大’。“这不就是卖吗，人家看了咱的成平，把征订单往各个百货公司一送，就解决问题了，人家还屁颠屁颠跑来拉货了，生怕晚了。”
方默南摇摇头道瘦猴让你去沪海，你这些年走南闯北，见识眼界已是不凡，胆大心细。你再想想我们是要做长久的买卖，不是卖完就跑，一锤子买卖那是游商小贩。”
“你意思是，说，我是个粗人，直白点儿，就像我们开商店时和公安、混混还有其他，上至我们上边的官头头，中间周围店家的关系，下到顾客们的关系打好。”瘦猴说道。
“哎有点儿那么个意思，只是话不好听，应该这么说我让你去沪海是建立销售渠道和做好售后服务。”
“我希望你做到的，是在沪海的家电销售圈子里，形戍良好的人脉关系，树立起我们公司的良好的企业品牌形象。只要说起我们企业的产品那就是质量合格，服务一流。还要在沪海的消费者那里培养起对中腾实业公司信任和忠城。所有这些，可不是那么简单地用卖三个字所形容的。”方默南说的振振有词，他们听的云山雾罩。
“南南说得不，一个企业做大做强做的长久，就是要有良好的信誉，像世界上的知名企业，那个不是几十年甚至上百年的历史。咱们就要往那个方向努力，再说难道国内现在这种物资短缺的现象会永迈持续下去？那是不可能的，咱们既然占了这个先机，就要做到以后即使风扇企业多了起来，顾客提起咱们的风扇就得竖起大拇指。当市场上的供求关系发生逆转，到那时候，大家拼的就是渠道，可以说是人脉和品牌。”林老爷子语重心长地说道。
“刚才瘦猴说的要带走安装工，这个就很好。咱们的吊扇得送货上门，亲自安装。”方默南说道。
“这个安装服务得咱来做，如果把这么漂亮的吊扇，因为安装失误而坏了，多不值。还有其他的服务吗不跳字。瘦猴感到不解。
“当然有”方默南道首先一点，你现今要做的是做好顾客的服务，不管是哪家顾客卖我们的产品，你都要和他们搞好关系，绝对不能有傲漫轻视的表现。不管咱们的货多紧俏，你对于顾客都要笑脸相迎，要记住他们的姓名、职务、联系，必要的时候还可以记下他们的家庭住址，社会关系，咱们的潜在顾客也许就在他们中间。逢年过节的问声好，道声安，千万不能得罪人，谁里面有没有贵人”
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“也得去说道就要做到，况且这也不是大事，我们力所能及的事。”方默南道。
“这么多啊有得做了。“瘦猴想想事情还真多。
“瘦猴，锦绣你也带走，正好给你帮忙，”方默南说道，候锦绣，瘦猴的大妹，在商店干得不，人也机灵、认真负责，正好也带走。“还有问题吗不跳字。
“有我能不能喝了梁子大哥的喜酒再走。”瘦猴说道。
“咦梁子都要结婚了，事前没一点风声。”方默南盯着梁子，直看的人家脸红
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“这个还真有点儿小说里写得，英雄救美的故事。”胖子详情叫嚷道今年，我和大哥去羊城进货的途中，火车中途停留半个小时，怪闷得，我们就下火车在站前广场上逛逛，谁知广场上，当时几个小年轻不但偷了人家姑娘的钱，还见财起色心，拖着人家姑娘往胡同里走，被我们两个给打晕了。”胖子给那里说的眉飞色舞的，他们牢记方默南的话，所以下手极快，一击即中，不敢耽误，拉着那姑娘就跑。带到安全地方，他们迅速离去，到目前胖子都没想明白那女的是找到这的。
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“哦你结婚，还得我相看。”方默南戏谑道，“是不是长的太漂亮了。”
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“瘦猴放心的走，过年时等你再结婚行不，别耽误大事。”梁子说道。“你啥时候也领个儿，咱县里你又看不上。”
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瘦猴他们没有打广告，有经济意识的经销商就像猫儿闻着鱼一样，自然就‘上钩’了。
飞来了如雪片的的订单，齐秋实乐呵的，哎呀看来又得上一条生产线，幸亏现在是冬天，淡季，马上组织人力。还幸亏县机械厂地方够大，够他们折腾。装配工人也直接招人，这些不需要太多技术含量，培训过后就能上岗。
齐秋实忙得不亦乐乎，厂子走上正轨，林老爷子教会了徒弟后，过的悠闲日子。方默南他们还是老样子，该学习的学习，该练琴的练琴。雷纳德则有更多的跟老爷子探讨博大精深的国学。
老爸修路接近了尾声，终于在温度下降上冻之前，修完了所有的通村主干道。他吃住在工地，紧抓工程质量，老爸还受到了表扬。为此在未来的大量的汽车涌入时，道路经得起考验。道路通车时，县里举行的盛大的通车仪式，来往于村里拉农副产品的车，加快流通，这是一条快速的致富路。
日子如流水般的静悄悄地划过，转眼又到了深冬，圣诞节前夕，程世贵和韩志谦又驾着车跑来了。家里住不下了，这回方默南和他们一起去农场住了，这里地方大，‘装修’后甚至比家里方便，当然最主要的是这里人少，不会惹来麻烦。
“路上还安全吗不跳字。方默南问道，车匪路霸四处横行，无数无业青年呆在家乡打架斗殴、偷鸡摸狗、杀人越货的屡见不鲜。
“还行，谁还敢顶风作案不成。”韩志谦说道，马修一直在国外，不了解，他可是深有体会。
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