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“怎么试探？”冯希凡一边出声，一边站起来让出电脑位。
“当然是试探一下对方的诚意了！”陈楚嘴角扯动，现出一丝笑容道。
陈楚坐到冯希凡的办公位上，键盘声响起他已经敲出一行字。
“我们可以寄裤版给你，不过，每一条裤版要收一百块钱。”
看到这个数字，冯希凡眼色抽搐了一下……一百块，表哥这叫价也太狠了吧？
把货版给客户，如是是熟客的话，很多时候都是免费赠送的。就算是相对陌生的客户，叫价也不会那么高！
果然。
“一百块一条？这个价格也太高了吧？我们平时跟厂家拿板也不用那么贵！”对方的语里行间，带着一种质问。
“我们下线的不少零销商，平时的零售价就是89块，99块，我们现在的报价已经包含快递费，这个价格并不高。”陈楚又打下一行字。
“我们是拿板的，又不是消费者，这个价格太高了。”对方很快地回了一句话。
虽然没有能看到对方，但是，陈楚却从对方的字里行间，感受到对方很明显是那个和自已有过交谈的主管。
“如果你们真的跟我们合作的话，那200块裤％，版费，我们可以退回去给你们。”陈楚想也没有想，就打下一行字。
电脑屏幕交谈的窗口内，一阵短暂的沉默。
“八十块钱一条，你们把那两条裤子寄过来吧。”
“好的。”
两人很快就结束通话。
“楚哥，现在的情况怎么样？”冯希凡在旁问道。
“还有一点的希望……”陈楚嘴角带笑，道：“对方肯用一百六十块拿两条裤版，他们应该还有交易的‘诚意’，继续跟进吧。”
裤版很快就寄出去了。
时间渐渐流逝，陈楚和冯希凡每天都忙于自已手头上的工作。
对这样的一张大订单，冯希凡在裤版刚寄出去的时候，还在唠叨着对方怎么还有没有回复。三天后，他主动联系了一次外贸公司，外贸公司的回复是，他们也正在跟客户沟通，有下文的话一定会第一时间联系陈楚一方。之后，冯希凡就再也没有提起过这一张订单。
而对于陈楚而言，这一张订单也是可有可无。制衣厂在扩张以后，他们自产货物的出货量已经超过一千八百条。
冬季到了，天气越加冰寒，制衣厂的生产大旺季真正到来。陈楚在十一月份时又设计了十款裤子，除了羊城批发市场销售量情况较好外，陈楚在东北和华东地区的客户，在收到陈楚寄来的样版以后，也分别订购了二三千条。
在这样的繁忙中，陈楚没有把过多心思放在那张订单上。
直到一周以后，这一天中午，办公室内，冯希凡打开电脑后突然间出声道。
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“怎么试探？”冯希凡一边出声，一边站起来让出电脑位。
“当然是试探一下对方的诚意了！”陈楚嘴角扯动，现出一丝笑容道。
陈楚坐到冯希凡的办公位上，键盘声响起他已经敲出一行字。
“我们可以寄裤版给你，不过，每一条裤版要收一百块钱。”
看到这个数字，冯希凡眼色抽搐了一下……一百块，表哥这叫价也太狠了吧？
把货版给客户，如是是熟客的话，很多时候都是免费赠送的。就算是相对陌生的客户，叫价也不会那么高！
果然。
“一百块一条？这个价格也太高了吧？我们平时跟厂家拿板也不用那么贵！”对方的语里行间，带着一种质问。
“我们下线的不少零销商，平时的零售价就是89块，99块，我们现在的报价已经包含快递费，这个价格并不高。”陈楚又打下一行字。
“我们是拿板的，又不是消费者，这个价格太高了。”对方很快地回了一句话。
虽然没有能看到对方，但是，陈楚却从对方的字里行间，感受到对方很明显是那个和自已有过交谈的主管。
“如果你们真的跟我们合作的话，那200块裤％，版费，我们可以退回去给你们。”陈楚想也没有想，就打下一行字。
电脑屏幕交谈的窗口内，一阵短暂的沉默。
“八十块钱一条，你们把那两条裤子寄过来吧。”
“好的。”
两人很快就结束通话。
“楚哥，现在的情况怎么样？”冯希凡在旁问道。
“还有一点的希望……”陈楚嘴角带笑，道：“对方肯用一百六十块拿两条裤版，他们应该还有交易的‘诚意’，继续跟进吧。”
裤版很快就寄出去了。
时间渐渐流逝，陈楚和冯希凡每天都忙于自已手头上的工作。
对这样的一张大订单，冯希凡在裤版刚寄出去的时候，还在唠叨着对方怎么还有没有回复。三天后，他主动联系了一次外贸公司，外贸公司的回复是，他们也正在跟客户沟通，有下文的话一定会第一时间联系陈楚一方。之后，冯希凡就再也没有提起过这一张订单。
而对于陈楚而言，这一张订单也是可有可无。制衣厂在扩张以后，他们自产货物的出货量已经超过一千八百条。
冬季到了，天气越加冰寒，制衣厂的生产大旺季真正到来。陈楚在十一月份时又设计了十款裤子，除了羊城批发市场销售量情况较好外，陈楚在东北和华东地区的客户，在收到陈楚寄来的样版以后，也分别订购了二三千条。
在这样的繁忙中，陈楚没有把过多心思放在那张订单上。
直到一周以后，这一天中午，办公室内，冯希凡打开电脑后突然间出声道。
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